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寶劍鋒從磨礪出--記科迪乳業營銷部河南、山東大區城市經理培訓

新聞來源:                                      點擊數: 2458 更新時間:2019-04-28   收藏此頁

寶劍鋒從磨礪出

--記科迪乳業營銷部河南、山東大區城市經理培訓

為響應董事長提出的乳業發展“三五”目標,提升乳業銷售人員執行能力。4月16、24日,乳業營銷部組織城市經理級以上銷售人員分別在河南安陽和山東泰安,開展為提高銷售技能的專題培訓。本次培訓,集團培訓中心經理寧毅根據近期市場工作重點,針對性的安排了《新經銷商開發》等課程。

銷售人員代表著一個公司的形象,掌握的知識技能決定著其在客戶心中的地位,也決定了公司在客戶心中的地位。我們必須以良好的個人素養和專業技能來提升公司品牌美譽度和知名度,最終得到客戶對我們的肯定。因此,我們學習的知識越多,對公司、對產品、對客戶的了解越全面,越有助于開展銷售管理工作。

寧經理從經銷商與廠商關系的發展歷程入手,將銷售管理理論與其十余年的銷售管理實踐相結合,詳細的闡述了評估經銷商的六個維度和四項基本原則。對經銷商進行有效管理從第一次與客戶進行接觸就已經開始,我們需要透過不同的角度全面評估經銷商的軟硬件設施,關注經銷商的各個細節及其優劣勢。《經銷商評估工具表》能夠客觀的評價經銷商,避免憑經驗、憑感覺對經銷商進行盲目性、主觀性的選擇。在評價和溝通的過程中,也要充分調動經銷商的積極性,并有效的控制銷售風險。

寧經理引導大家根據各自市場的特點,組織小組討論。各個小組就科迪乳業品牌影響力的支撐下,如何開展新經銷商評估工作,紛紛發表極具創造力的想法,擴寬了大家的工作思路。參培的同事在寧經理的引導下,充分地討論和演練了經銷商談判技巧——“降龍十八掌”,并對新市場的開發工作流程進行了梳理。大家充分認識到,不僅要有勤奮精神,還要積極發揮主觀能動性,才能邁進成功的大門。作為銷售人員,不要畏懼拜訪陌生經銷商和終端門店,不要懈怠每一次的市場調查,只有充分了解市場,才能打好開拓市場的基礎。

參培后大家紛紛表示,本次培訓非常實用。現實工作中,銷售精英們需要制定銷售策略、判斷執行戰術、練好談判技巧,才能精準的開展銷售,提高銷售效率。讓每一顆子彈都能干掉一個敵人,達到一擊即中的目的,成為彈無虛發的“狙擊手”。在銷售的康莊大道上本沒有路,走的人多了便有了路,我們要借鑒成功的經驗,更要吸取失敗案例的教訓,打鐵還需自身硬,大家苦練本領,做好細節,才能更好的達成銷售目標,完成科迪乳業未來的發展規劃!

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